1. 핵심 가설 정리
주요 가설:
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운동 데이터에 대한 인사이트 제공이 사용자의 운동 지속성과 앱 사용 빈도를 높일 것
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적절한 타이밍의 데이터 제공이 사용자의 필요성 인식을 극대화할 것
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개인화된 분석 정보가 사용자에게 가치를 느끼게 하여 유료 구독으로 전환시킬 것
세부 가설:
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운동 완료 직후, 성취감과 직관적 데이터에 대한 관심이 가장 높은 시점일 것
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무료 사용자는 기본적인 분석에 만족하다가도 더 깊은 인사이트를 원하게 됨
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운동 패턴이 형성된 사용자일수록 데이터 기반 개선점을 찾고 싶어함
2. 분석 기능 소구 전략
세그먼트
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꾸준히 기록하지만 구독 안 한 유저
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무료 기능만 활용 중인 중급자
푸시 메시지
운동 완료 직후 (즉시)
목적: 기능 인지
무료 신규 (운동 기록 1회 이하): 첫 운동 완료! 오늘의 운동 분석을 확인해보세요 → 분석 페이지로
무료 기존 (운동 기록 10회 이상): 꾸준한 기록, 대단해요! 운동 분석으로 더 성장해볼까요? →분석 페이지로
유료: 더 자세한 운동 분석이 궁금하지 않으세요? → 분석 페이지로
주말 (주간 마무리)
목적: 기능 소구
무료 (일주일 안에 운동 기록이 3개 이상인 무료 유저): 첫 주 운동 완료 축하해요! 다음주는 분석 기록으로 한층 더 성장해보세요
유료: 이번 주 운동 볼륨과 시간을 확인해보세요!
주간
목적: 기능 소구
유,무료 가리지 않고
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시점: 월요일 오전
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메시지: 저번주는 평균 몇 분 운동 했을까요? 바로 확인해보세요.
월초 (새로운 시작점)
목적: 기능 소구
무료 (운동 기록 10회 이상)/유료: 지난 달 대비 운동 볼륨이 얼마나 늘었을까요?
→ 무료 유저의 경우, 푸시 메시지가 도달하는 페이지가 따로 있어야 할 수도 있음
구독 페이지
직접적 소구
무료
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꾸준히 기록하지만 구독 안 한 유저 (운동 기록 12회 이상)
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운동 기록 완료 → 완료 분석에 구독 페이지 노출 → 광고 불편하지 않았나요? 월 nnn으로 편하게 기록해보세요 (타이밍+가격 소구)
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무료 기능만 활용 중인 중급자 (운동 기록 nn회 이상):
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운동 기록 완료 → 완료 분석에 구독 페이지 노출 → 프로와 함께한 분들은 30% 이상 운동 효율이 좋아졌어요! (효율 소구)
특정 기능 시점
모든 구독 페이지 구간에서 접근 후 이탈했을때
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아직 고민하고 있나요? PRO와 함께면 효율이 더 좋아집니다! (홈화면 배너가 될수도)